Não é difícil lembrar que passamos mais da metade da nossa vida negociando ou vendendo alguma coisa. Vendemos ideias, projetos, negociamos necessidades, prazeres… O Ser Humano nasce indefeso, mas por instinto negocia suas necessidades básicas. Chorar e comer passou a ser sua moeda de troca. Vender vai muito além de um serviço ou produto.
Quando em épocas difíceis a profissão do vendedor foi marginalizada, porque quando não se conseguia nada no mercado de trabalho o indivíduo poderia ser vendedor… e esse foi um jargão que muitas vezes escutei em ambientes familiares, entre colegas e até mesmo entre profissionais.
Acontece é que realmente todos temos uma capacidade intrínseca em nosso DNA que nos leva a sermos vendedores sempre que for preciso.
Fracassam aqueles que desistem da vida e não sabem onde querem chegar. Aqueles cuja a vida tem algum propósito tentem a ser vitoriosos. Você vende e negocia bem quando realmente deseja algo.
Então faça uma reflexão. Como estão seus projetos de vida para esse ano? Qual a sua estratégia, seu plano para alcançar suas metas? Por mais simples que sejam você vai ter que negociar com o universo a sua volta. Suas ideias, suas necessidades, seus produtos, sua empresa, sua casa nova, seu carro novo, o sustento familiar… Você vai precisar negociar com você mesmo e decidir do que está disposto a abrir mão, do quanto de energia vai despender para atingir seus planos.
Pense nessa metáfora:
Um meliante rende a sua família e ameaça matar o seu ente mais querido, mas se propõe a negociar com Você. Você pode salvá-lo e provavelmente o fará usando todas as suas ferramentas disponíveis. Até mesmo com a sua vida. Mas quando tem que apresentar uma ideia ou um projeto para seu chefe não sai nada. Quando precisa convencer um cliente a comprar seu produto não o faz com paixão.
Você pode até não ter escolhido ser vendedor, como profissão, “Mas nada acontece no mundo sem que alguma coisa seja vendida”.
Muitas vezes não está no que você quer conquistar, mas como você vai fazer isso e o quanto você se esforçará para realizar.
Todos somos vendedores. E você ainda não acredita nisso? Suas metas para 2019 dependem dessa resposta.
Floriano Scheider- MBA em Gestão de Vendas
- Especialista no Processo de Vendas
- Empresário, empreendedor,
- Consultor e bussines coach em Processos de vendas.
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